Наша команда рада представить вам инновационный подход к ведению управленческого учета – «Пирамида метрик селлера». В этом подходе мы оставили только самые необходимые элементы учёта, используя которые вы сможете понять, на что влиять, чтобы увеличить чистую прибыль до необходимого уровня.
Анализируя наборы отчетов и показателей селлера мы видим, что они никак не организованы, представлены обычным списком, перегружены и сложны для восприятия. Мы переработали методологию, упорядочили показатели, выстроили логические связи и иерархию.
Принципы построения пирамиды:
· Отчеты сгруппированы по логическим уровням, каждый из которых является основной для следующего;
· Во главе пирамиды – «Чистая прибыль» – основа основ, то, ради чего работает любая коммерческая организация;
· Идем по пирамиде вниз: «Чистая прибыль» генерируется в нужном объеме из грамотного контроля над уровнем «Финансы» - управляем признанием доходов, расходов и денег в кассе
· Финансы являются производной от «Продаж» - контролируем ассортимент и прибыльность товаров, эффективно поставляем на склады, следим за запасами
· Продажи инициируются «Продвижением» - выбираем эффективные каналы – внутренняя, внешняя реклама,следим за эффективностью на поиске;
· Основа пирамиды – «Активность на маркетплейсе» - просмотры карточки, клики, показы в выдаче;
· Управляется пирамида извне через блоки «Управление» и «Учет» -ведем план-факт, вводим и контролируем данные, следим за исполнением поручений.
Цель нашего учета - эффективно управлять всеми уровнями пирамиды. Понимая, как взаимосвязаны показатели, мы знаем на что повлиять для требуемого роста в 3-30-300 раз.
Мы спроектировали сервис «Таблички» таким образом, чтобы вы постепенно погружались на каждый уровень, понимали влияние показателей на чистую прибыль и принимали своевременные решения.