Мармеладыч — российский бренд натуральных сладостей, активно развивающий присутствие на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Продукция — яркий, эмоциональный продукт в FMCG-сегменте, где визуал, цена и удержание клиента через контент и отзывы играют ключевую роль.
🚀 Задача
Команда маркетплейс-отдела «Мармеладыча» хотела:
Увидеть реальную экономику продаж по каждому артикулу,
Понять, где теряется конверсия в воронке — от показа до покупки,
Перейти полностью к оцифрованной аналитике для маркетплейсов,
И, главное, не потерять гибкость ручного контроля при работе без репрайсеров.
До подключения Tablichki.tech отдел маркетплейсов практически не имел цифровой аналитики — отчёты собирались вручную, скорость принятия решений была невысокой.
💡 Решение
Компания внедрила модуль «Рука на пульсе» (РНП) — флагманский инструмент Tablichki.tech, позволяющий ежедневно видеть динамику продаж, цен, скидок и метрик воронки.
Позже добавились юнит-экономика и продвижение, которые стали важными для контроля и принятия решений.
«Мы заходим в РНП несколько раз в день. Без него — как без приборной панели. Сразу видим, где просадка по кликам, а где — по корзинам. Это помогло точечно менять контент и цены», — рассказывает старший менеджер направления маркетплейсов Данил Чеберяк.
📊 Что изменилось
1. Контроль воронки и СПП
Как мы знаем, в последние 1.5 мес на ВБ идут тектонические изменения алгоритмов выдачи. Такие изменения просто нельзя отдавать автоматике. Отказавшись от автоматических репрайсеров, команда вручную отслеживает скидку постоянного покупателя и управляет ценами на ежедневной основе. Tablichki.tech позволяет видеть изменения СПП в реальном времени — это стало одним из ключевых преимуществ сервиса. Команда подстраивала экономику под СПП и забирала спрос. По сути ВБ субсидировал продажи, мы в полной мере забирали эти субсидии
2. Супердетальная экономика
Юнит-экономика показала неожиданные открытия:
Было обнаружено, что один из топ-артикулов категории А оказался убыточным из-за завышенных рекламных расходов в течении последних 2 месяцев.
Благодаря точной аналитике удалось оптимизировать портфель — отказаться от части неэффективных SKU категории C.
«Мы думали, всё в порядке, но оказалось, что один из наших хитов “минусит”. После анализа в Tablichki.tech мы убедили руководство пересмотреть стратегию и избавились от лишнего балласта.»
3. Прозрачная отчётность для руководства
Теперь вместо ручных презентаций — оперативные отчёты прямо из оцифровки.
На еженедельных встречах команда Даниила демонстрирует результаты в пару кликов: сравнивает периоды, динамику продаж и рекламных расходов.
🧠 Новые инсайты
Инструмент юнит-экономики стал доказательной базой для решений внутри отдела.
Появилась возможность оценивать эффективность рекламы без потери контроля, что особенно важно при передаче управления новым специалистам в отделах продвижения.
Расширенная аналитика (которой нет в обычных кабинетах WB/Ozon) помогла команде «Мармеладыча» перейти к обоснованным данным.
🧩 Обратная связь
«Сервис нам очень нравится. Мы понимаем, что ещё не используем его на максимум, но даже базовые инструменты уже сильно упростили жизнь.
Таблички — это гибкость и глубина: можно нырять в любую деталь, а можно смотреть общую картину.»
📈 Результаты
Время подготовки отчётов сократилось с 2–3 часа вручную до < 10 минут Контроль рентабельности велся в Многостраничном Excel, сейчас в прозрачном Unit-факте
🧭 Планы и развитие
Команда «Мармеладыча» ждёт новый модуль аналитика запросов Джем от Tablichki.tech — для анализа поисковых запросов и их связи с рекламой. Это позволит сравнивать органический и платный трафик по фразам, оценивать долю брендовых запросов и перераспределять рекламный бюджет с учётом реальной воронки.
Важный момент для компаний с сильным брендом это понимание – есть ли большой потенциал в платной рекламе ВБ, или же стоит сконцентрироваться на усилении внешнего трафика.
«Мы видим, что Tablichki.tech растёт вместе с нами. Это не просто сервис аналитики, а партнёр, который слышит нас и быстро внедряет нужные изменения.»
🏁 Итог
Tablichki.tech помог «Мармеладычу» перейти от интуиции к системной аналитике и доказать эффективность решений на уровне цифр.
Теперь данные работают на бренд — ежедневно, автоматически, в понятном виде, готовом для принятия решений.