🦷Когда всё дорожает, а маржа остаётся: история Beiber и Tablichki.tech
🦷 Клиент
Beiber — российский бренд, который производит инновационные товары для ухода за полостью рта: зубные щётки, пасты, нити, насадки и др.
Компания делает ставку на гигиену, дизайн и современные технологии: ионные щетинки, эргономика, упаковка.
😣 Боль
До внедрения Tablichki.tech в Beiber не было полноценной цифровой аналитики маржинальности.
Все показатели собирались вручную — в таблицах, Excel-файлах.
«До вашей системы у нас по сути как таковой оцифровки не было. Мы просто отчёты заполняли вручную по продажам»
Решения принимались скорее по интуиции, чем по цифрам.
«Я вела таблицу вручную больше для отслеживания эффективности рекламы — записывала по товарам, что делали, чтобы потом понять, сработало ли.» Комментирует Татьяна Ануфриева, менеджер по марктеплейсам Beiber.
Маржинальность считалась раз в месяц — только после бухгалтерских отчётов.
«Прошлый год мы не сильно следили за маржой, план по МП строился по выручке ежеквартальной»
⚙️ Внедрение
После подключения Tablichki.tech команда Beiber перешла от “таблиц” к системному управлению маржинальностью.
Теперь компания строит планы по прибыли, а не по обороту, и видит результаты в динамике — еженедельно.
«В этом году мы перешли на план по маржинальности. Если раньше отслеживали её раз в месяц после бухгалтерии, то теперь делаю это еженедельно.»
Команда использует:
·📊 Юнит-экономику — для анализа прибыльности товаров с учётом комиссий, логистики и рекламы;
·📅 Отчеты по продвижению, РНП. — чтобы еженедельно контролировать ДРР и маржинальность;
·💰 ОПИУ — чтобы видеть общую картину по бизнесу.
«На Wildberries были несколько товаров, которые работают в минус. Теперь я сразу вижу, где проблема — корректирую цену или стратегию рекламы.»
🚀 Результат
Сейчас Beiber видит реальную картину прибыльности по каждому маркетплейсу.
Компания быстрее реагирует на изменение комиссий и логистики и планирует прибыль осознанно.
«После работы с вашим сервисом маржинальность не выросла — просто выросли комиссии и логистика, но мы удержали маржу за счет более эффективных трат на продвижение. Теперь мы чётко видим, какой маркетплейс более рентабельный, а какой нет»
«Это было очень кстати, особенно сейчас, когда комиссии растут — наглядно видно, как показатели менялись с января.»
Автоматизация позволила экономить время и избавила от рутины:
«Я единственный менеджер на Beiber, поэтому не всегда есть время каждый день смотреть, но раз в неделю — самое оптимальное. Сейчас стало гораздо проще»
💡 Инсайты клиента
Tablichki.tech стал не просто аналитическим инструментом, а основой для принятия решений.
«Сервис очень подробный, информации реально много. Когда выбирала, сравнивала с другими — у вас разница ощутимая. Где-то просто РНП и финансы, а у вас всё в одном месте: органика, ROI, юнитка, рентабельность.»
«Поначалу было сложно разобраться, но потом стало проще — интерфейс улучшился. Сейчас даже удобнее стало.»
💬 О команде
«Поддержка отвечает быстро, всё понятно.»
«Скажите менеджеру Максиму спасибо — он настоял, и я не пожалела. Реально полезная вещь, не пожалели, что выбрали Tablichki.tech.»
✨ Итог
С Tablichki.tech бренд Beiber перешёл от хаотичных таблиц к чёткой, визуальной аналитике.
Теперь бизнес видит, где зарабатывает, где теряет и как влиять на прибыль.
Это уже не просто отчёты — это система принятия решений.