Чтобы понять, что происходит, надо выйти за пределы личного кабинета и посмотреть на картину в целом.
Что изменилось на площадке
Комиссия догнала рентабельность.
С 9 июня WB поднял базовую ставку ещё на 5 пунктов; сегодня диапазон по большинству категорий — от 8 % до 30 %. Для премиальных ниш планка в 27–30 % стала не исключением, а новой нормой — и треть продавцов уже работают «в ноль» либо даже в минус.
Покупатель «усох».
Аналитики IBC Real Estate прогнозируют, что средний чек по итогам 2025 года скатится до ≈1 300 ₽ (‑8,4 % г/г). Клиент выбирает дешёвые позиции, и если ваши SKU начинаются от 1 500 ₽, конверсия закономерно падает.
Алгоритмы поиска стали жёстче.
10 июля Wildberries открыл для всех раздел «Аналитика поиска». Вместе с отчётом пришла «перетряска» ранжирования: теперь дополнительный вес получили скорость доставки и соответствие карточки конкретным запросам, а старые «расшаренные» ключи частично обнулены.
Гонка скидок усилилась.
Маркетплейс активнее субсидирует акции, но финансирует их частично за счёт новых сборов. Если не следить за юнит‑экономикой, участие в распродаже может легко съесть всю маржу.
Первые шаги, которые спасают оборот
1.Пересчитайте деньги.
Задайте в таблице новую комиссию + рекламный сбор и посмотрите, какие товары всё ещё дают ≥ 10 % чистой маржи. Останется половина — это нормально: лучше убрать убыточное сейчас, чем «кормить» площадку.
2.Добавьте «массовый» ассортимент.
Товары в зоне 600 – 999 ₽ сегодня забирают львиную долю трафика. Поднимите закуп‑цены под этот коридор или выведите лайт‑версии текущих SKU.
3.Пересоберите SEO под «Аналитику поиска».
В новом отчёте видны реальные запросы. Замените в титулах и описаниях «общие» ключи («платье женское летнее модное 2025») на конкретику, заодно проверьте картинки: WB теперь смотрит на релевантность визуала запросу.
4.Разгоните доставку.
Перераспределите остатки по складам так, чтобы Срок поставки был ≤ 2 дней для основных регионов: алгоритм даёт за это заметный буст позиций.
5.Экономьте рекламу, а не выключайте её.
Срежьте нерелевантные поисковые фразы (ДРР > 30 %), оставьте «длинный хвост» — там сегодня дешевле клик и выше конверсия.
Погрузитесь в инструменты оцифровки:
MPStats, Таблички, LikeStats
Внедрите дэшборды T‑1 Рука на Пульсе: Комиссия, ДР, оборачиваемость и еще 50 метрик; видите, где провалился товар и почему.
Подключите репрайсер (Ракета, InDeePa)
Автоматически держат цену в целевом коридоре маржи, учитывая новую комиссию и курс юаня
«Аналитика поиска» Wildberries + выгрузка CSV
Бесплатные данные о частотах и конверсии — быстро правите SEO и ставки. Подключите Джем для точной аналитики запросов
Скрипты авто‑распределения остатков (через WB API) или модули оцифровки
Подсказывают, сколько штук и на какой склад отвезти, чтобы держать срок доставки ≤ 2 дней и индекс локализации выше 65%
Google/Яндекс Sheets + Apps Script
Держите актуальные данные под рукой, актуализируйте таблицы
Вместо вывода
Да, площадка изменилась не в пользу продавца: комиссия растёт, чек падает, алгоритмы становятся умнее. Но эта же «умность» открывает окно тем, кто быстро считает цифры и реагирует данными, а не интуицией. Пересчитайте маржу утром, перезаполните SEO днём, а вечером запустите авто‑репрайсинг — через 2‑3 недели кривая продаж перестанет падать, а некоторые позиции даже уйдут выше прошлогоднего пика. В 2025 году побеждают не те, у кого самый громкий баннер, а те, у кого самая быстрая «цифра» под руками.