Начать бесплатно
Вход
Начать бесплатно
Вход

ABC XYZ анализ для маркетплейсов - полный контроль над ассортиментом

ABC-XYZ анализ с BCG-матрицей найдет ваши локомотивы и проблемные товары за 1 минуту.
Попробовать бесплатно на 3 дня
Нас выбирают успешные селлеры, бренды и агентства

Основные преимущества:

  • ABC анализ по выручке + XYZ анализ по спросу одновременно

  • Автоматические рекомендации по каждому товару

  • Матрица BCG показывает привлекательность каждого товара - звезды (инвестируйте), коровы (держите), вопросы (тестируйте), хромые собаки (закрывайте)

Типичная ситуация селлера на маркетплейсе

Вы не знаете, на каких товарах сосредоточиться, где рождается прибыль, а где убыток.

❌ Без ABC-XYZ


  • 300 товаров в каталоге, не знаю какие развивать
  • Трачу время поровну на все товары вместо фокуса на топ 20%
  • Теряю 30-40% потенциальной прибыли на неправильных решениях
  • Не вижу: где звезды (высокий спрос + рост), где дойные коровы (стабильный доход)
  • Закупаю "вслепую": может быть это проблемный товар, а не топ?
  • Складская логистика не оптимальна: храню много медленно движущегося товара



РЕЗУЛЬТАТ: распыляю ресурсы, теряю 40% на ненужных товарах

✅ С ABC-XYZ + BCG


  • Вижу матрицу: звезды (инвестирую), коровы (жду), вопросы (тест), собаки (закрываю)
  • Фокусирую 80% времени на 20% товаров, которые дают 80% прибыли
  • Спасаю 30-40% на правильном управлении ассортиментом
  • Точно знаю: этот товар звезда (рост + спрос) → инвестирую в рекламу
  • Закупаю стратегически: звезды полностью, коровы в запас, вопросы дозами
  • Оптимизирую склад: быстро движущиеся товары в наличии и локализованы, медленные на распродажу

РЕЗУЛЬТАТ: экономлю 30-40%, прибыль растет, склад работает эффективно

НАЙТИ ФОКУСНЫЕ ТОВАРЫ

Почему управление ассортиментом так критично

Проблема 1: Правило Парето 80/20 — работает или нет?

На практике 20% товаров действительно дают 80% выручки. Но это не значит, что они дают 80% прибыли.

  • Товар может быть в топ 20% по выручке, но убыточным (высокие расходы, низкая маржа)
  • Или наоборот: товар с низкой выручкой, но высокой маржой и рентабельностью
Результат: если вы фокусируетесь только на выручке, вы инвестируете в убыточные товары.

Проблема 1: Правило Парето 80/20 — работает или нет?

На практике 20% товаров действительно дают 80% выручки. Но это не значит, что они дают 80% прибыли.

  • Товар может быть в топ 20% по выручке, но убыточным (высокие расходы, низкая маржа)
  • Или наоборот: товар с низкой выручкой, но высокой маржой и рентабельностью
Результат: если вы фокусируетесь только на выручке, вы инвестируете в убыточные товары.

Проблема 2: Маркетплейсы взимают разные комиссии

  • ВБ может брать 15% за категорию А, 20% за категорию Б
  • Озон может брать 18% за категорию А, 22% за категорию Б
  • Один товар прибыльный на ВБ, убыточный на Озон
Результат: вы не видите разницы, продолжаете инвестировать в убыток на одном маркетплейсе.

Проблема 2: Маркетплейсы взимают разные комиссии

  • ВБ может брать 15% за категорию А, 20% за категорию Б
  • Озон может брать 18% за категорию А, 22% за категорию Б
  • Один товар прибыльный на ВБ, убыточный на Озон
Результат: вы не видите разницы, продолжаете инвестировать в убыток на одном маркетплейсе.

Проблема 3: Сезонность и тренды меняются быстро

  • Товар был звездой в сентябре, стал собакой в октябре (сезонность)
  • Но вы продолжаете закупать как для звезды, потом складирование и убыток
  • Или товар упал в спросе (конкуренция выросла), но вы не заметили
Результат: инвестируете в старые тренды, теряете на новых возможностях.

Проблема 3: Сезонность и тренды меняются быстро

  • Товар был звездой в сентябре, стал собакой в октябре (сезонность)
  • Но вы продолжаете закупать как для звезды, потом складирование и убыток
  • Или товар упал в спросе (конкуренция выросла), но вы не заметили
Результат: инвестируете в старые тренды, теряете на новых возможностях.

Проблема 4: Без стратегии для каждого типа товара

  • Звезду нужно инвестировать максимум (реклама, запас, улучшение карточки)
  • Корову нужно держать в минимуме (минимальные расходы, максимальный денежный поток)
  • Вопрос нужно тестировать осторожно (малые дозы рекламы)
  • Собаку нужно закрывать (не кидать больше ресурсы)
Но большинство селлеров используют одну стратегию для всех товаров (например, рекламу всем поровну).
Результат: тратите на неправильные товары, упускаете возможности на правильные.

Проблема 4: Без стратегии для каждого типа товара

  • Звезду нужно инвестировать максимум (реклама, запас, улучшение карточки)
  • Корову нужно держать в минимуме (минимальные расходы, максимальный денежный поток)
  • Вопрос нужно тестировать осторожно (малые дозы рекламы)
  • Собаку нужно закрывать (не кидать больше ресурсы)
Но большинство селлеров используют одну стратегию для всех товаров (например, рекламу всем поровну).
Результат: тратите на неправильные товары, упускаете возможности на правильные.
ПОЛУЧИТЬ КОНТРОЛЬ НАД МАТРИЦЕЙ

ABC-XYZ анализ сфокусирует вас на прибыли

📊 ABC по выручке, валовой прибыли и маржинальности
💵 XYZ по стабильности спроса
📈 BCG по инвестиционной привлекательности

Матрица BCG: четыре типа товаров и четыре стратегии

Система распределяет каждый товар в нужную категорию. Для каждого категории своя стратегия.
⭐ ЗВЕЗДЫ

Высокий рост, высокий спрос
Ваши флагманы. Товары, которые растят быстро и продаются хорошо.

Действие
  • Инвестируйте максимум
  • Реклама, увеличьте запас, улучшайте карточку
  • Это ваше будущее
💰 ДОЙНЫЕ КОРОВЫ

Низкий рост, высокий спрос
Стабильная золотая жила. Товары, которые продаются стабильно, без инвестиций.

Действие
  • Держите в запасе, минимизируйте расходы
  • Генерируйте стабильный денежный поток
  • Это ваша прибыль сейчас
❓ ВОПРОСЫ

Высокий рост, низкий спрос
Потенциальные звезды. Товары с потенциалом, но еще не раскрытые.

Действие
  • Тестируйте аккуратно
  • Малые дозы рекламы, смотрите результат
  • Могут вырасти в звезды
🐕 СОБАКИ

Низкий рост, низкий спрос
Тупиковые товары - не растут, не продаются и съедают ресурсы.

Действие
  • Закройте или распродайте остатки
  • Освободите место для звезд и коров
  • Не кидайте туда больше денег
ПОСТРОИТЬ BCG МАТРИЦУ

Примеры

Кейс 1: Нашли убыточный топ-товар

Селлер, 200 товаров на ВБ+Озон

Раньше: "Этот товар продается хорошо (группа А), думаю он прибыльный. Закупаю много, инвестирую в рекламу. Но куда идут деньги?"
С ABC-XYZ: Матрица показала: товар это A/Z — высокая выручка (группа А), но убыток в прибыли (группа C). Коммиссия маркетплейса выше, чем я думал. Я срочно пересчитал цену, поднял на 15%, маржа выросла. Если бы я этого не сделал, за год потерял бы 500k.
💡 Результат: нашли убыток за 3 минуты, спасли 500k в год

Кейс 2: Раскрыли незаметные звезды

Менеджер категории, 150 товаров

Раньше: Трачу всю рекламу на товары, которые "выглядят" популярными. Но может быть есть скрытые звезды, которые продаются хорошо, просто без рекламы?
С ABC-XYZ: Матрица выделила 5 товаров, которые в группе A/X (высокая выручка + высокая прибыль), но я в них почти не инвестировал. Дал им рекламу 10k/месяц. За 2 месяца выручка от этих товаров выросла в 3 раза. Маржа упала на 5%, но общая прибыль выросла в 2 раза.
💡 Результат: раскрыли звезды, прибыль выросла в 2 раза на +700k в месяц

Кейс 3: Убрали 80 товаров-собак

Селлер, 300 товаров, забитый склад

Раньше: "У меня 300 товаров в каталоге. Которые мне закрыть? Не знаю. Все может пригодиться. Но склад забит, много медленного товара."
С ABC-XYZ: Матрица выделила 80 товаров в категории C/Z (низкая выручка, убыток). Я распродал их за месяц со скидкой 20%, освободил место на складе. Нашел 20 новых товаров для звезд (категория A/X). За квартал выручка выросла на 25%, склад работает эффективнее.
💡 Результат: убрали мусор, выручка +25%, склад дышит

Отзывы

Тарифы Tablichki

Тарифы, подходящие для вашего бизнеса

Корпоративный от 30 млн ₽/мес
Индивидуальный расчёт и условия под ваш оборот и задачи. Весь функционал, приоритетная поддержка и помощь с внедрением.
Обсудить условия
Оборот - средняя сумма продажи - возвраты до СПП/Баллов за последние 3 месяца.

Управляйте ассортиментом как профи

Загрузим отчеты из ВБ и Озон, система автоматом считает ABC-XYZ, вы видите матрицу BCG и начинаете инвестировать в правильные товары.
Начать бесплатный период

Часто задаваемые вопросы