Начать бесплатно
Вход
Начать бесплатно
Вход

Юнит экономика маркетплейсов - узнайте, какие товары продаются в минус

Юнитка показывает структуру затрат по каждому артикулу - сразу видите где просадка и как исправить
Найти убыточные товары

Почему селлеры считают неправильно

«Я проверил - товар продаётся. Маржа 30% Выглядит прибыльным»

❌ Типичная ошибка селлера


  • Забыли про комиссию маркетплейса (5–15%)
  • Не учли логистику и возвраты (5–10%)
  • Рекламу посчитали «отдельно»
  • Не видели, как акции съедают маржу наполовину

Товар, который выглядит прибыльным, на самом деле убыточен на 15–20%. А вы считали его «звездой» и вложили в его развитие 100 тыс.
✅ С нашей системой

  • Из чего именно складывается маржа - все коэффициенты маркетплейса в реальном времени
  • Чистую прибыль после всех расходов
  • Как изменение цен меняет прибыльность (за 1 клик)
  • Какова сумма остатков
  • Сравнение одного товара на WB vs Ozon — где он выгоднее
  • Сравнение товаров по ABC-XYZ, чтобы оставить прибыльные
Экономия: 10+ часов в месяц на расчётах, сведет неправильные решения к нулю
Проверить свои товары

Главные преимущества

Полная экономика WB/Ozon для каждого артикула без ручника

Система подключается к вашему кабинету маркетплейса и получает реальные данные:

  • Комиссии маркетплейса (актуальные)
  • Логистику (стоимость доставки в разрезе складов)
  • Возвраты (реальный % по каждому товару)
  • Рекламные расходы (интеграция с РК)
Вы не вводите ничего, кроме себестоимости— все данные идут прямо из источника.

Результат: точность 99,9%, экономия 10+ часов в месяц

Полная экономика WB/Ozon для каждого артикула без ручника

Система подключается к вашему кабинету маркетплейса и получает реальные данные:

  • Комиссии маркетплейса (актуальные)
  • Логистику (стоимость доставки в разрезе складов)
  • Возвраты (реальный % по каждому товару)
  • Рекламные расходы (интеграция с РК)
Вы не вводите ничего, кроме себестоимости— все данные идут прямо из источника.

Результат: точность 99,9%, экономия 10+ часов в месяц

Визуализация расходов (waterfall + диаграммы)

Видите в виде диаграммы, как цена товара в 1000₽ разбирается на компоненты:
  • 250₽ себестоимость
  • 150₽ комиссия WB
  • 80₽ логистика
  • 40₽ рекламные расходы
  • 20₽ возвраты/отмены
  • 460₽ чистая прибыль
А если вы участвуете в акции со скидкой 30%, диаграмма показывает:
  • Цена падает до 700₽
  • Чистая прибыль становится 160₽
  • ROI падает с 184% до 64%
Результат: видите всё влияние на прибыль за 1 секунду

Визуализация расходов (waterfall + диаграммы)

Видите в виде диаграммы, как цена товара в 1000₽ разбирается на компоненты:
  • 250₽ себестоимость
  • 150₽ комиссия WB
  • 80₽ логистика
  • 40₽ рекламные расходы
  • 20₽ возвраты/отмены
  • 460₽ чистая прибыль
А если вы участвуете в акции со скидкой 30%, диаграмма показывает:
  • Цена падает до 700₽
  • Чистая прибыль становится 160₽
  • ROI падает с 184% до 64%
Результат: видите всё влияние на прибыль за 1 секунду

Сравнение WB vs Ozon в одной таблице

  • Маржинальность на WB выше на 8,5%
17,2% против 8,6% на Ozon — разница очевидна
  • Прибыль с каждой продажи в 2 раза больше
354₽ на WB против 173₽ на Ozon
  • Возвраты в 2 раза ниже
1,9% на WB против 4% на Ozon — меньше логистических проблем
  • ROMI выше в 2,7 раза
Коэффициент 1,9 на WB против 0,7 на Ozon — сразу видно, где реклама окупается

Сравнение WB vs Ozon в одной таблице

  • Маржинальность на WB выше на 8,5%
17,2% против 8,6% на Ozon — разница очевидна
  • Прибыль с каждой продажи в 2 раза больше
354₽ на WB против 173₽ на Ozon
  • Возвраты в 2 раза ниже
1,9% на WB против 4% на Ozon — меньше логистических проблем
  • ROMI выше в 2,7 раза
Коэффициент 1,9 на WB против 0,7 на Ozon — сразу видно, где реклама окупается

Анализ «ЧТО ЕСЛИ» (Scenario Analysis)

Вы двигаете слайдеры, и система пересчитывает прибыль в реальном времени:

Меняете параметры, система пересчитывает:
  • Новую чистую прибыль
  • Точку безубыточности (сколько нужно продать)
  • ROI
  • Выгодность участия в акции
Пример: Вы думаете «снижу цену на 200₽». Двигаете слайдер — и видите, что прибыль падает на 40%, но объём может вырасти на 60%. Решаете за 2 минуты: выгодно или нет.

Результат: принимаете решения за 2 минуты вместо 2 часов анализа

Анализ «ЧТО ЕСЛИ» (Scenario Analysis)

Вы двигаете слайдеры, и система пересчитывает прибыль в реальном времени:

Меняете параметры, система пересчитывает:
  • Новую чистую прибыль
  • Точку безубыточности (сколько нужно продать)
  • ROI
  • Выгодность участия в акции
Пример: Вы думаете «снижу цену на 200₽». Двигаете слайдер — и видите, что прибыль падает на 40%, но объём может вырасти на 60%. Решаете за 2 минуты: выгодно или нет.

Результат: принимаете решения за 2 минуты вместо 2 часов анализа

AD-HOC для кастомных таблиц

Вы можете составить собственный отчёт:

  • Выбрать товары (ТОП-10, по категориям, по маркам)
  • Выбрать метрики (маржа, ROI, точка безубыточности, DRR)
  • Выбрать период (неделя, месяц, квартал)
  • Добавить дополнительные расходы (собственные, которые маркетплейс не видит)
Система составляет нужную вам таблицу, вы экспортируете её в Excel.

Результат: у вас есть именно тот анализ, который нужен для вашего бизнеса

AD-HOC для кастомных таблиц

Вы можете составить собственный отчёт:

  • Выбрать товары (ТОП-10, по категориям, по маркам)
  • Выбрать метрики (маржа, ROI, точка безубыточности, DRR)
  • Выбрать период (неделя, месяц, квартал)
  • Добавить дополнительные расходы (собственные, которые маркетплейс не видит)
Система составляет нужную вам таблицу, вы экспортируете её в Excel.

Результат: у вас есть именно тот анализ, который нужен для вашего бизнеса

Экспертные аналитические показатели:

  • Наценка — показывает, сколько % сверху заложено в цену товара.
  • ROMI — Сколько % прибыли приносит каждый рубль, вложенный в рекламу.
  • ДРР от продаж — доля рекламных расходов в выручке, показывает, какой процент оборота «съедает» реклама.
  • Себестоимость товара и фулфилмента отдельно — все прямые затраты (закупка/производство) и косвенные - фуфилмент, логистика и прочее.
  • GM ROI — насколько эффективно инвестиции в товарные запасы превращаются в валовую прибыль.

Экспертные аналитические показатели:

  • Наценка — показывает, сколько % сверху заложено в цену товара.
  • ROMI — Сколько % прибыли приносит каждый рубль, вложенный в рекламу.
  • ДРР от продаж — доля рекламных расходов в выручке, показывает, какой процент оборота «съедает» реклама.
  • Себестоимость товара и фулфилмента отдельно — все прямые затраты (закупка/производство) и косвенные - фуфилмент, логистика и прочее.
  • GM ROI — насколько эффективно инвестиции в товарные запасы превращаются в валовую прибыль.
Попробовать бесплатно

Как это работает

Подключение (2 минуты)
Вы даёте доступ через безопасные ключи к вашему кабинету WB или Ozon. Вводите себестоимость
Загрузка данных ( пара часов)
Система подтягивает все товары, цены, комиссии, логистику, рекламные расходы из маркетплейса.
Автоматический расчёт (1 минута)
Система считает юнит-экономику для каждого товара, выявляет убыточные, находит лучшие ROI.
Анализ в дашборде (5 минут)
Вы открываете панель и видите:
  • Таблицу всех товаров с маржой и ROI
  • Диаграммы расходов
  • Сравнение платформ
  • Анализ ДРР и ROMI
Принимаете решения
На основе данных вы:
Корректируете цены на убыточные товары
Останавливаете РК на низкорентабельные
Выбираете выгодную платформу для нового товара
Рассчитываете оптимальную скидку в акции

Примеры использования

Кейс 1: Выявление убыточных товаров
Селлер (50 артикулов, 200k в месяц оборота)

Без системы:
  • Каждый день открывает кабинет WB, смотрит статистику
  • Считает маржу в голове или в блокноте
  • Не видит, что 7 товаров на самом деле убыточны
  • Через месяц заметил, что прибыль упала, но не знает почему
С системой:
  • При подключении сразу видит: товары A, B, C являются убыточными (маржа -5% до -15%)
  • Открывает анализ — видит, что при текущей цене и комиссии маржи нет
  • Поднимает цены на эти товары на 10-15%
  • За месяц спасает 10-15k₽ из убыточности
Кейс 2: Выбор фокусной платформы для нового товара
Селлер выпустил новый товар, не знает где его лучше запустить.

Без системы:
  • Запускает на обеих платформах с одинаковыми ценами
  • Неизвестно, на какой платформе он выгоднее
  • Может обнаружить разницу через 2-3 месяца
С системой:
  • Вводит данные товара (себестоимость, цена)
  • Система показывает: на WB маржа 45%, на Ozon 38%
  • Селлер знает, что WB приоритет, там развивать активнее
  • Экономит 30-50% ошибок в планировании
Кейс 3: Анализ участия в акции
Маркетплейс предлагает участие в акции со скидкой 40%.

Без системы:
  • "Может быть выгодно, объемов прибавится"
  • Участвует, объем вырастает на 50%, но маржа на товар падает на 60%
  • Чистая прибыль по товару упала на 10%
  • Потом раскаивается
С системой:
  • Открывает "анализ участия в акции"
  • Вводит скидку 40%
  • Видит: маржа на товар упадет с 600₽ до 250₽
  • Если объем вырастет на 50%, то общая прибыль вырастет только на 20%
  • Может решить: стоит ли игра свеч, или лучше не участвовать
Попробовать на своих данных

Статистика

  • 500+
    активных селлеров используют систему
  • 50M+
    товаров анализировано через платформу
  • 15-30%
    прибыли экономит среднестатистический селлер за первый месяц
  • 4.6⭐
    средняя оценка в отзывах

Отзывы

Тарифы
Количество кабинетов, артикулов, пользователей безлимитно на всех тарифах
Выручка* в месяц с любым количеством кабинетов, SKU
Тариф
До 2 Млн ₽/мес
7000 5 600 ₽/мес

2 Млн - 5 Млн ₽/мес
11 000 8 800 ₽/мес

5 Млн - 15 Млн ₽/мес
18 000 14 400 ₽/мес

15 Млн - 25 Млн ₽/мес
26 000 20 800 ₽/мес

Более 25 000 000 ₽/мес
Индивидуальный
*Выручка - средняя сумма продаж до СПП (до баллов ОЗОН) за последние 6 месяцев

Начните видеть реальную прибыль каждого товара

3 дня полного доступа бесплатно. На ваших реальных данных
Подключить за 2 минуты

Начните видеть реальную прибыль каждого товара

3 дня полного доступа бесплатно. На ваших реальных данных
Подключить за 2 минуты

Часто задаваемые вопросы