ОПИУ - посчитаем чистую прибыль на маркетплейсе с учетом операционных расходов

❌ Без ОПИУ

• Качаю отчеты из ВБ и Озон вручную (30+ минут)
• Копирую числа в Excel таблицу (нудно, легко ошибиться)
• Пытаюсь разобраться: куда ушли деньги, почему маржа не совпадает?
• Не вижу связи между комиссиями маркетплейсов, логистикой и реальной прибылью
• К концу месяца отчет готов, но уже никому не нужен (нужен был в начале!)
• Маркетплейсы дают одни цифры, мой подсчет выглядит по-другому — кому верить?
• Принимаю решения по продажам на неполной информации

Результат: не знаю реальную рентабельность, теряю 10-20% на неправильных решениях, не верю в отчеты

✅ С ОПИУ

• Вижу две картины одновременно: метод начисления (прибыль) и кассовый метод (деньги) - в ДДС
• Понимаю четко: это выручка, это себестоимость, это логистика, это комиссии — итого X прибыли
• Вижу взаимосвязь: если цена падает, маржа падает, прибыль падает (понимаю каскад)
• Отчет готов в реальном времени, вижу проблемы сразу, не в конце месяца
• Система сверяет ВБ и Озон с максимальной точностью, вижу разницу если она есть
• Принимаю решения на проверенных числах, которые перед глазами

Результат: точно знаю рентабельность бизнеса вцелом + спасаю 10-20% на правильных решениях

❌ Раньше

• Общая маржа 35%, думал — все хорошо
• Но видел, что деньги растут медленнее, чем ожидал
• Пытался разобраться в Excel: это себестоимость? комиссии? логистика?
• Потратил 3 часа, так и не нашел проблему
• Продолжил продавать по той же схеме 2 месяца
• За 2 месяца потерял 50k на этой категории

✅ С ОПИУ

• Загрузил данные, система показала графики по товарам
• Сразу видно: категория А маржа 45%, категория Б маржа 15%
• Кликнул на категорию Б — видит детализацию: высокая логистика + высокий процент возвратов
• На третий день анализ был готов
• Решил: либо поднять цену на 20%, либо закрыть категорию
• Поднял цену, маржа выросла до 32%, осталась работать
• За месяц спасил 25k

💡 Результат: нашли проблему за 5 минут вместо 3 часов + спасили 25k за месяц

❌ Раньше

• Сводит отчеты по кассовому методу (когда деньги пришли)
• Видит: чистая прибыль 300k в месяц
• Но маркетплейсы всегда задерживают выплаты на 2-3 недели
• На счете в реальности 100k, а не 300k
• Не понимает: это я не заработал 300k, или это просто задержка маркетплейса?
• Принимает решения на неправильных числах

✅ С ОПИУ

• Видит две строки рядом:
• Чистая прибыль по начислению: 300k (то, что реально заработано в период)
• Остаток денег на счете по кассе: 100k (что реально в наличии)
• Понимает ясно: я заработал 300k, но маркетплейсы держат 200k (это нормально, задержка)
• Знает, что через 3 недели 200k придут, планирует на это расходы
• Принимает инвестиционные решения на основе начисления, платежи планирует на основе кассы

💡 Результат: разделил понимание прибыли и денег, правильно планирует бизнес

❌ Раньше

• Работает на ВБ и Озон одинаково
• Одна цена на обоих, одна логистика схема
• Но результаты разные (ВБ лучше, Озон хуже)
• Не понимает в чем разница: может быть, ВБ дешевле комиссии? или логистика дешевле?
• Нельзя сравнить напрямую (разные отчеты, разные форматы, разные даты)
• Продолжает работать неоптимально

✅ С ОПИУ

• Система сводит ВБ и Озон в один отчет (одна дата, одна логика, одни единицы)
• Видит четко:
• ВБ маржа 38%, комиссия 15%, логистика 8%
• Озон маржа 35%, комиссия 18%, логистика 12%
• Озон дороже на 4% от выручки (комиссия и логистика вместе)
• Решает: либо поднять цену на Озон на 3%, либо работать меньше товаров
• Поднял цену на 3%, маржа выровнялась
• За месяц выровнял прибыльность между маркетплейсами

💡 Результат: нашел, что дороже, оптимизировал цены, выровнял прибыльность