Индекс локализации показывает какой процент товаров был продан со складов того же федерального округа, из которого поступил заказ. Чем выше локализация – тем меньше WB тратит на логистику, сэкономленной суммой он будет делиться с вами, если индекс локализации окажется в нужных границах.
От локализации зависит не только стоимость логистики, но и позиция карточки в поиске (алгоритм дает целых 35% расстоянию от товара до клиента – больше других факторов)
На скриншоте приведены тарифы на логистику OZON, что-то похожее скоро увидим на WB.
При максимальной локализации FBO стоимость логистики падает на 50%, при минимальной – растет на 20% от базовой цены.
При высоком индексе локализации можно экономить до 7% маржи. Немало.
Что нам делать со всей этой информацией?
Повышать индекс локализации!
Планировать собственную логистику и кросс-докинг так, чтобы расходы на доставку до склада не превысили выгоды от ИЛ.
Везти товары в те ФО, где ИЛ ниже нормы. Ожидаем норму где-то на уровне 60%.
Даем базовый алгоритм для планирования поставок с целью повышения ИЛ.
1. Анализируем ИЛ до уровня артикула.
2. При следующих поставках изменяем географию и направляем часть товаров в федеральные округа с ИЛ меньше 60%
3. Ежедневно мониторим ИЛ, убеждаемся что он растет.
4. Повторяем 1-3 до достижения ИЛ 60% на приоритетных направлениях. Не факт, что вам выгодно возить товар во все ФО
Наш сервис позволяет в 2 клика сформировать табличку для планирования поставки с учетом ИЛ, в таблице представлены поля:
Федеральный округ - товар/размер – Заказы шт, Заказы локально, остатки, индекс локализации.
Вы сразу видите федеральные округа и товары с низким ИЛ в данных ФО и можете спланировать поставку на самые выгодные склады в этих федеральных округах.
Если вы еще не знаете свои ИЛ по товарам, пишите в ЛС – дадим вам тестовый доступ на 7 дней.
